Emprender con éxito en Miami


La mayoría de los que vivimos en Miami somos inmigrantes. El sólo hecho de haber emigrado nos hace emprendedores porque hemos ya tomado riesgos importantes para tener un futuro mejor en éste país. Al emigrar nos hemos enfrentado a los miedos más grandes del ser humano: el miedo al fracaso y el miedo a lo desconocido. Los inmigrantes sabemos manejar esos miedos y es por eso que una vez en Miami, somos más propensos a emprender en diversos negocios con éxito. Arrancar un negocio propio en el Sur de la Florida es una gran oportunidad para los inmigrantes venezolanos, pero te recomiendo primero tomar en cuenta las siguientes recomendaciones para minimizar tus riesgos y apostarle al éxito:

Paso 1: No comprometas tu dinero en nada que no sea primero diseñar, probar y monetizar tu producto o servicio. Olvídate por ahora del local, la decoración, los equipos y demás inversiones que sólo tienen sentido una vez identificada la estrategia correcta y un producto/servicio ya monetizado. Muchos cometen el error de invertir antes de tener una estrategia clara y por eso pierden el dinero. No pongas la carreta delante de los caballos.

Paso 2: Si quieres emprender debes identificar primero tu pasión monetizable y asegúrate que seas un experto en ella. Nadie le dedica noventa horas a la semana a una actividad que no ama. Los emprendedores siempre pasamos por momentos difíciles donde provoca tirar la toalla, pero si estás apasionado por lo que haces cada día, jamás te rendirás. La pasión es la gasolina de la perseverancia y la experticia es la gasolina de la calidad. Si te gusta lo que haces trabajarás mucho más que nadie por lograr tus objetivos, por lo que tus probabilidades de éxito se multiplican.

Paso 3: Una vez identificada tu pasión debes identificar el mercado o la industria donde capitalizar esa pasión. Asegúrate que sea un mercado grande, estable y que requiera de innovación. Acto seguido, debes estudiar e identificar las tendencias emergentes que ya crecen significativamente en ese mercado. Lístalas todas, allí están tus oportunidades de crecer y de innovar. Es mejor ser primero en una tendencia de mercado que tratar de ser mejor que tus competidores. Cuando eres primero en una tendencia tienes muy poca o ninguna competencia y logras masa crítica de ventas rápido. Recuerda, sin tendencia probada no hay tracción para crecimiento.

Paso 4: La tendencia que escojas moldeará el diseño de tu propuesta de valor. La propuesta de valor consiste en diseñar un producto/servicio muy diferenciado basado en las necesidades de tu target group, ponerle precio y decidir la marca, mensaje y contenidos. Que es eso que tu ofreces que la competencia no ofrece que hará que tu Cliente te prefiera y te compre. Además la propuesta de valor debe cumplir con las 4 i’s. Debe ser innovadora para llamar la atención, debe ser irresistible para invitar a la prueba, debe ser indispensable para motivar la recompra frecuente y debe ser inspiradora para también hacer bien a las personas, comunidad o planeta.

Paso 5: Diseña un prototipo de mínimo costo para vender. Es muy importante que te demuestres a ti mismo que tu producto o servicio atrae, funciona, se vende, lo pagan, no lo devuelven y lo recompran. Por ejemplo en Miami las mejores plataformas para hacer tu prueba retail son los Farmers Market, eventos donde puedas vender (Bazares, etc.), los Pop-up Stores, on-line (por instagram por ejemplo) e incluso tu casa. Allí le darás la cara a tu cliente, aprenderás a venderle directo, a manejar sus objeciones y a dominar tus argumentos de ventas. Esta es la prueba de fuego donde debes escuchar el feedback del Cliente y hacer los cambios necesarios hasta perfeccionar tu producto/servicio.

Un ejemplo usando los 5 pasos: Alguien cuya pasión es cocinar, cocina muy bien y decide emprender en el mercado de Hamburguesas. Luego identifica la tendencia en pleno crecimiento de Vegan Burgers(meat substitutes)y como propuesta de valor diseña unas deliciosas Hamburguesas Vegetarianas dirigida a Millennials, las prueba, modifica y valida en variosFarmers Market de Miami por varios meses arrojando ganancias y luego escala al primer local en Wynwood.

César Prato es Consultor de Negocios de la firma consultora EZTRATEGO especializado en estrategias de entrada al mercado para start-ups y maximización de ingresos para small businesses.

www.eztratego.com, instagram: @cprato01 y @eztratego, mail cprato@eztratego.com

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